Eğitimin Amacı

Küresel pazarlarda kurumsal (B2B) satış kaslarını geliştirmek ve sürdürülebilir ihracat ağları kurmaktır. Potansiyel alıcıyla ilk temastan, teklif hazırlama ve pazarlık süreçlerine kadar profesyonel bir satış disiplini kazandırmayı hedefler.

Bu Eğitim Size Neler Katacak?

Stratejik Yaklaşım: B2B satın alma karar vericilerine ulaşma ve etkili “soğuk arama/e-posta” (cold outreach) tekniklerini öğreneceksiniz.

Değer Odaklı Satış: Ürünümüzü sadece fiyatla değil, rakiplerinizden ayıran “fayda” ve “değer” önerileriyle satabileceksiniz.

Profesyonel Teklif Yönetimi: Uluslararası standartlarda, profesyonel ve ikna edici teklif dosyaları hazırlayabileceksiniz.

İleri Seviye Pazarlık: Farklı kültürlere göre değişen pazarlık masası stratejilerini ve itiraz karşılama yöntemlerini öğreneceksiniz.

Bu Eğitim Kimler İçin?

• İhracat Satış Ekipleri ve Satış Yöneticileri
• B2B Pazarlama Uzmanları ve Dijital Pazarlama Yöneticileri
• İş Geliştirme (Business Development) Uzmanları ve Yöneticileri
• Yurt dışı müşteri bulma ve satış süreçlerini sistemleştirmek isteyen Firma Sahipleri
• Yeni pazarlara açılmak isteyen KOBİ yöneticileri (Genel Müdür, Satınalma/Operasyon, Dış Ticaret)
• Uluslararası teklif, pazarlık ve müşteri yönetimi süreçlerinde standardizasyon hedefleyen ekipler

*Katılım linki kayıt sonrasında mail olarak iletilecektir.